八馬茶葉鐵觀音怎麽樣|鐵觀音第一股掛牌,八馬茶葉王文禮什麽來頭?

 2018-11-07 15:55:19  |  編輯:天下现金网网址_炸金花赢现金app_炸金花赢现金app  |  閱讀:862  |   鐵觀音  八馬茶業  王文禮
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12月8日,八馬茶業有限公司在全國中小企業股份轉讓係統(即新三板)掛牌了,中國鐵觀音第一股正式誕生。公開披露資料顯示,含香港上市茶企,八馬茶葉體量排第二,國內資本市場排第一。

大家知道,而今茶業行業遇到寒冬,加上飽受稀土含量超標的負麵消息影響,今年以來已經有包括九峰茗茶在內的數家大大小小的茶企被迫停業。

在這種大環境下,茶業有限公司董事長王文禮左突右進,異軍突起,帶領八馬茶業上新三板敲鍾。他的成功有哪些密碼?

因 一杯咖啡棄文從商

若想分析一個人,一定要先了解下他的人生履曆。

據公開資料,王文禮是福建安溪人,出生於1970年7月,1992年畢業於福建師範大學,就讀的是曆史係。

他沒有像昔日同窗一樣進入中學當個曆史老師,而是南下深圳,進入深圳法製報社,成為了一名編輯助理。

那是1992年8月,那年夏天,王文禮第一次領到工資,900元,他高興地請了幾個朋友吃飯小聚。然而,買單時他傻眼了,一個月工資沒了。

插一句,1992年,全國職工年平均工資是2711元,約合每月226元。900元的工資實屬不低。

王文禮看了一下賬單,發現吃飯時喝的咖啡一杯要幾十元。心痛之餘,王文禮陷入深思。

“家鄉鐵觀音的味道一點都不比咖啡差,為什麽兩者的價格差這麽多?我一個月能喝幾杯咖啡?”

那一年,正是鄧小平南巡,鼓勵全國上下“膽子要大一些”,“大膽地試”、“大膽地闖”,“不要怕”的時候。

經過幾個月的思考,王文禮做出了一個改變自己命運的抉擇。1993年3月,他放棄了深圳,回到福建,辦起了安溪西坪溪源茶廠,不久就注冊了八馬商標。

“我是讀曆史的,更能感受一個鐵觀音家族傳人的責任。”王文禮是鐵觀音發現者王士讓的第十三代傳人,在鐵觀音世家長大,他從小就喜歡跟著父母一起采茶、製茶。

標準化!標準化!標準化!

棄文從商,經營茶葉,王文禮首先想到的就是要改變落後的茶葉種植、製作以及營銷狀態。王文禮把茶葉的種植、粗製和精製稱為茶葉生產的3個車間,全部用標準化來控製。

隨後,王文禮也開始在營銷手法上進行創新,那就是實現產品和價格的標準化。王文禮認為,隻要茶葉生產的最後環節產品實行標準化,就可以使生產、銷售各個環節的人員按規範執行,也可使消費者明白消費。

麵對茶業市場新態勢,受過高等教育的王文禮,沒有坐等機緣,而是摒棄傳統的銷售渠道,主動出擊,成為國內第一家在沃爾瑪購物廣場內開設專櫃的茶葉企業。相繼,世界級的知名經銷商如天虹商場、華潤萬家、歲寶百貨、麥德龍、大潤發等國際零售巨頭紛紛向王文禮拋來了橄欖枝。隨即,王文禮啟動“名茶進名店”戰略。在這些超級大型賣場開設200多個專櫃,創立了茶葉營銷的新模式,逐漸打開巨大的國內市場。

除了傳統渠道,八馬茶業也是國內最早布局線上渠道的傳統茶企之一。今年“雙十一”當天,八馬茶業蟬聯烏龍茶品類銷售第一,位列茶行業全網銷量前三甲。0:15,八馬天貓旗艦店銷售額即突破100萬;1點1分,突破300萬,在傳統茶企中保持領先,並持續領跑烏龍茶銷量紀錄。經過24小時的“奮戰”,創下全網882萬的單日銷售額,有64915件單品售出。

目前,八馬茶業已成為安溪最大的鐵觀音製造商之一,年出口烏龍茶2000多噸,國內開設有800多家連鎖店,位居全國第二、鐵觀音類第一。

大膽是王文禮身上的一個標簽,這也體現在此次登陸資本市場的動作上。

此前八馬曾嚐試過在A股上市,但最終還是在新三板掛牌。創始人之一、八馬茶業董事長王文禮昨日接受南都記者采訪時表示,最終選擇新三板,也是想盡早擁抱資本市場,搶占“鐵觀音第一股”。

“茶葉作為傳統行業,需要更大的知名度,需要更多人來了解和關注。同時希望的上市可帶動更多同行加快走資本化道路,未來實現強強聯合。”

U字型發展

從披露的數字可知,從2013年至今,八馬的業績經曆了“U”字型的發展軌跡。

該公司在2013年、2014年及2015年前5月歸屬於母公司所有者的淨利潤分別為3200萬、1800萬及2100萬元。

“前幾年的產品定位相對高端,利潤較高,2012年利潤曾達到5千多萬元。”王文禮表示,但隨著國八條的出台,禮品市場受到衝擊。“即時轉型,推出親民產品,目前雖然高端茶銷售減少,但客單數卻不斷增加。像今年,雖然客單價比以往下降了30%-40%,但客單數同樣也增長30%。因此2015年利潤增長非常明顯。”

目前八馬茶業的客戶群結構已發生了改變:由原來禮品類銷售占70%,轉變為70%- 80%是自飲。其中300元以下產品銷售占比超過50%。

相關問答

問:八馬茶葉鐵觀音跟黃金桂味道一樣嗎

答:鐵觀音跟黃金桂雖然同屬於同類茶類
但是是不同的茶葉品種
從條索到色澤到湯色到滋味到香氣到葉底
都是不同的
所以兩者不能混為一談

問:八馬鐵觀音怎麽樣

答:八馬鐵觀音不會非常貴。

問:華祥苑和八馬的鐵觀音哪個更好?

答:爺爺最喜歡喝華祥苑的鐵觀音,說他們家的茶葉嫩度好、光澤明亮,而且淨度也好,不含任何夾雜物。

問:有人買過東方購物的安溪八馬鐵觀音怎麽樣啊

答:八馬是鐵觀音傳人王文禮創立的品牌、最大的鐵觀音生產企業,很注重品質、安全管理,值得信賴。

問:八馬的茶葉怎麽樣,好喝嗎

答:茶葉太貴,主要成本在人家的廣告和運營成本,單從茶葉本身上來講,同等級的茶葉,八馬價格虛高的厲害。大多數人喝的是麵子,而不是茶葉。當然品質肯定好,要不然砸自己的牌子

問:八馬茶葉好嗎

答:八馬茶葉是一個品牌了,質量相當還是要好一點的,就是價格要比較高。

問:八馬茶葉是怎樣的一家公司

答:1993年後,國家對茶葉取消“統購統銷”,將茶葉全部放開。此時,安溪西坪有一家名叫“溪源茶廠”的民營企業應運而生了,創辦人就是八馬茶業董事長王文禮與他的兄弟們。
王文禮是鐵觀音發現者王士讓第十三代後裔,其曾祖父(鐵觀音第十代傳人)王茲培在上世紀三十年代創辦的信記茶行名震東南亞,祖父王學堯(鐵觀音第十一代傳人)是國營安溪茶廠第一任主評茶師,父親王福隆(鐵觀音第十二代傳人)是國營安溪第八茶廠主評茶師。
上世紀90年代初,王文禮大學畢業,供職於深圳法製報當記者,這在當時是一份不錯的職業。但是,王文禮在一次喝咖啡時被一杯咖啡80元所刺激,他認為鐵觀音一點不遜於咖啡,為什麽賣不出好價錢,這促使當時的他產生了一個想法,他決定要將鐵觀音,將中國茶文化的精髓向全人類傳播。於是他毅然放棄了當時的工作,做出了一個大膽的決定――回老家辦廠。於是,八馬的前身“溪源茶廠”便誕生了,“溪源”寓意是安溪的源頭。在那時,溪源茶廠是安溪最早也是最大的民營茶企。

問:有沒有人知道八馬茶葉?和對這個品牌的個人看法

答:起點高,靠鐵觀音出名的,尤其是賽珍珠。商品價格偏好,不過也正常,八馬的門店裝修和地理位置都很好,成本就高了,這些錢誰出大家心知肚明,想送人求人辦事買品牌茶,一查就知道價格。自己喝就算了,當然土豪隨意

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來自[湖北]的用戶2018-11-07 19:07:03

和產品描述基本一致

來自[本溪]的用戶2018-11-07 19:50:49

鐵觀音需要洗茶的,什麽品牌都一樣。

來自[惠州]的用戶2018-11-08 01:17:52

產供銷一體的茶葉經營企業。

來自[連雲港]的用戶2018-11-08 01:27:58

繼續合作

來自[霍州]的用戶2018-11-08 12:10:09

都有自己特色,八馬知名度好一點。

來自[吳忠]的用戶2018-11-08 12:24:15

電視購物不可輕信,可以私信我

來自[文昌]的用戶2018-11-08 13:23:40

八馬鐵觀音屬於暢銷業界的品牌。

來自[五指山]的用戶2018-11-08 14:34:54

不太清楚,沒喝過,你想了解哪一種茶呢?

來自[密山]的用戶2018-11-08 23:44:55

口味獨特!成熟人士推薦選這個茶,有內涵!

來自[岑溪]的用戶2018-11-09 17:14:52

批發了很多次,還是能讓我有驚喜!

來自[福安]的用戶2018-11-09 18:46:37

不一樣,鐵觀音是鐵觀音,黃金桂是黃金桂,不同的品種,各有特色。而且八馬的做工偏正味,湯水柔順,不刺激,發酵程度相對市麵鐵觀音要高。

來自[七台河]的用戶2018-11-10 21:55:20

很不錯的賣家,下次還回來光顧!

來自[無錫]的用戶2018-11-11 23:13:33

比較好#品牌#:網頁鏈接觀察幹鐵觀音外形的特征、色澤、整碎度、勻淨度及嗅幹茶的香氣等。凡外形卷曲、緊結、重實、勻整、色澤砂綠、油潤、鮮活,品種特征明顯,幹茶香氣清純的,均為上品;

來自[長樂]的用戶2018-11-19 22:53:17

物超所值哦!快遞也很給力,第一天下單,第二天下午就收到了。

來自[高碑店]的用戶2018-11-28 09:59:48

專業的茶葉種植!

來自[憑祥]的用戶2018-11-29 13:46:31

來好多次了,老客戶了

來自[鐵嶺]的用戶2018-12-07 12:00:50

這個不清楚 我隻買過天賜露的